孙伟面临的问题，实际上只是众多处于甲壳素纤维原材料最下游的农村经纪人们的一个缩影。卖虾蟹壳难，利润薄一直都是困扰他们的难题，也是导致甲壳素纤维生产企业原材料短缺的一个因素。
　　这边孙伟们正在为卖虾蟹壳发愁，而产业链的另外一边甲壳素纤维的生产企业却又在为收不到足够的原材料而担心。王小红是一家甲壳素纤维生产企业的采购员，她所在的企业年产量在行业内也屈指可数。但最让她挠头的就是生产所需原材料虾蟹壳的采购问题。由于各地的销售户囤积的虾蟹壳数量都很小，王小红要上门收购不但成本高，同时还需要耗费大量的时候。企业开工的需求量很大，等着她慢慢一个地方一个地方把虾蟹壳收购上来确实也是不现实的事情。无奈之下，王小红的企业选择了从国外直接进口蟹壳原料。虽然这样做的成本增加了，但却能保证企业生产的需要。另外，王小红还发现在国内收购的虾蟹壳由于后期处理不到位，有大量杂质残留，品质明显比从国外进口的差很多。
　　据了解，目前我国生产甲壳素纤维的原材料80%以上仍然需要从国外进口。工艺技术研发不力，生产设备相对落后，原材料市场购需失衡等因素都是导致我国纺织服装用甲壳素纤维生产受到制约的原因。短时间内想要解决这一系列问题实际上也是不现实的，还需要全行业，整个产业链上各方共同努力才能逐步有所改观。

　　借“壳”上市，提前登场
　　虽然在自然界中，全球每年由生物合成的甲壳素多达百亿吨。但据相关专家掌握的数据显示，目前全世界生产使用的甲壳素还没有超过1万吨，并且主要用于医药、化妆品、保健品、食品添加剂等。我国甲壳素纤维现在最大的生产线也不过年产200吨。不难想象，如此规模的一个新纤维行业它的纺织服装产品产量又会是多么的有限。
　　然而，在国内纺织服装市场上甲壳素纤维制品的炒作之风已经弥漫开来。在某知名创业网站的显著位置，甲壳素纤维服装的加盟连锁广告不停跳跃，格外醒目。据一位曾经参与过加盟销售的知情人士介绍说，所谓的甲壳素纤维服装不过是一个噱头。母公司发过下游渠道的产品实际都是普通纤维制作而成，只是冠以甲壳素纤维的名称。这样一来，同样的服装产品却买出了数倍甚至十几倍的高价。这类“挂羊头卖狗肉”的所谓甲壳素纤维服装加盟连锁生意，损坏的还不仅仅是消费者的利益，同时绝大多数加盟商也蒙受了巨大的损失。
　　重庆的张小姐一直从事服装零售生意，2011受到各方面原因的影响她的生意是一落千丈。本着以变求胜的心情，她加盟了北京一家甲壳素纤维服装连锁公司。之前，她还曾经详细的了解了甲壳素纤维的一系列优点。比如：甲壳素纤维优良的吸湿保温功能，对过敏性皮肤的辅助治疗功能，可生物降解的环保性能等等。综合分析之后，她觉得甲壳素纤维服装的发展前景非常好。
　　但加盟之后，有消费者指出张小姐经营的产品不是甲壳素纤维生产的，要求退货赔偿。后经过鉴定也只能认定为其成分为黏胶纤维，双方又开始扯皮。但当张小姐希望找北京的加盟公司总部寻求支持的时候，却意外发现这家公司早已经“烟消云散”不知所踪了。张小姐的十多万加盟费也等于是白白扔进了水里面。同时，自知理亏的她还不得不对购买产品的消费者进行赔偿。两头叠加，张小姐加盟甲壳素纤维服装的生意可谓损失惨重。
　　目前，我国纺织服装用甲壳素纤维正在实现规模化的进程上艰难跋涉。而且，真正用甲壳素纤维生产的纺织服装产品专卖店也仅仅在北京、上海、广州等几个大城市才有寥寥数家。作为一个新兴的纺织服装用纤维行业来说，甲壳素纤维无疑还处于“小荷才露尖尖角”的阶段。
　　不过，值得高兴的是，年产2000吨的纯甲壳素纤维自动化生产线目前正在相关企业加紧建设中。同时，甲壳素纤维与其它纤维的混纺技术也在日趋成熟。由此看来，我国甲壳素纤维行业的规模化已经指日可待。我国甲壳素纤维行业产业化也将为时不远。相信在不久的将来，由甲壳素纤维制作而成的床上用品、内衣、衬衣、内裤、袜子等纺织服装产品就一定会走进寻常百姓家。